8 月 17 日，京东发布了第二季度和 2020 年上半年的业绩。数据显示，京东集团在 2020 年第二季度的活跃用户数量超过 4 亿，每季度净收入 2011 亿元。京东零售首席执行官许雷也提到，直播是后续盈利电话会议上的一种新的营销手段，在第二季度取得了良好的效果。

事实上，最近是 JD。在直播领域，COM 一直在频繁地移动，不断挖掘和充分发挥直播的营销能力，而不是仅仅关注直播的价值。8 月 14 日晚，JD。Com 和北京卫视再次联手推出了 "JD"。Com 热 8 购物季，唱爱之声 "现场直播，给出答案。" 现场直播，从 "JD" 高潮的开始。Com 热门 8 购物季 "，已经有 10 多家了。8 千 6 百万在线观众，再次展示了" 多样化 + 实时电子商务 " 的巨大潜力。

再携起手来，进一步解锁 "品种 + 带电电子商务" 载货动力

早在今年京东 618 期间，京东和北京卫视 "我在颐和园等你" 和 "跨界宋王" 两种流行的品种 Ip 合作，创造了一个特别直播的综艺节目官方公告。这位不想送货的综艺官，通过宣布 "颐和园现场秀"，开辟了一种新的 "品种 + 电商直播" 的新模式。

这一次，京东与北京卫视的第二次合作与第一次有很大的不同。如果第一次直播主要是 "各种官方宣传"，那么第二次在 "电子商务直播" 方面做了更多尝试，进一步扩大了 "品种 + 电子商务直播" 的可能性。

这是现场直播，JD。Com 再一次实施了 "优质直播" 的技巧，为消费者提供了一个精彩的综艺节目。崔健、小沈阳、尤昌静、奈湾等明星现场跳伞，给用户带来了令人震惊的现场音乐视听盛宴。除了好的音乐，好的东西也是这个现场直播的主角。与传统直播不同的是，这种直播不是简单地在直播室销售商品，而是通过 "多种主题互动 + N 种流行风格商品 + 明星歌舞表演" 的直播形式，巧妙地将品种与电子商务结合在一起，使消费者可以在一站式的娱乐购物体验中购买自己真正喜欢的产品，从而达到质量和效果的效果。

从这两个直播中可以看出，京东更熟悉 "多样化内容" 和 "用户消费" 之间的平衡。它找到了一个垫脚石：以多样性和其他泛娱乐内容为直播传播的支点，为消费者提供更愉快的购物体验，提高品牌供应商从 "营地" 到 "营销" 的转换效率。

品种 + 电商直播 "-- 探索一种新的营销模式

五花八门，是利用风浪第一风口 - 电商直播。"JD。Com 与北京卫视联手联合直播，在打破传统的综艺宣传模式之前，这一次也突破了现有的现场直播和娱乐现场合作模式。明星们的互动是有趣的，没有迷失在现场表演阶段，快乐和有趣的商品流动。充分释放了粉丝对明星的偏好。打开直播界面，网民们留下了" 国内支持 "、"666"、" 听到好消息 " 等信息，评论区一度被收信人疯狂浏览，现场直播气氛活跃。

事实上，目前电商直播与综艺的边界越来越模糊，追根溯源，双方的结合是双赢的。一方面，电商直播行业可以为综艺节目带来流量和商业赋能，在新营销模式的冲击下，传统综艺艺术以广告，冠名为主要利益来源的方式已经在走下坡路。京东与北京卫视联手打造的特色直播合作不仅在流量上打破了圈子曝光，还打开了营销变现的通道，为综艺节目的商业化探索提供了更大的想象空间。另一方面，综艺可以丰富电商直播的内容场景。在电商直播经过野蛮成长期后，单调的通话式直播带货，已经逐渐让消费者产生了审美疲劳。如何通过好的内容吸引消费者的眼球，成为行业必须思考的问题。而综艺的内容形式和话题优势随之而来，增加了直播的趣味性和文化性，能够平衡直播的商业属性和内容属性，带货效果更有价值。

京东注重质量，与高质量的北京卫视关系密切。双方的合作不仅为直播室的内容输出和模式创新提供了无限的可能性，而且推动了整个直播产业从 "粗放型" 向 "质量型" 的转变。可以预见，跨境互动中，一些有趣的东西将成为电子商务直播的发展方向。未来电子商务的直播将不局限于各种洗脑购买的声音，而是通过丰富和高质量的内容，通过从内容到携带商品的链接。京东也在不断为高质量内容开辟道路，为活跃的电子商务行业挖掘新的蓝海。

质量明剑 "，京东探索直播领域的新常态

不知不觉中，进入电子商务直播轨道的平台和品牌越来越多，试图分割电子商务直播的流量红利，但仍然不能忽视的是，直播已经陷入发展的瓶颈：传统电子商务直播内容贫乏，以锚叫卖和低价促销为基础的直播模式越来越难以获得用户的关注，电子商务直播之间的竞争已经到了煽动性阶段，也迫使平台探索新的模式和新的播放方式，才能在激烈的红海市场中生存下去。

另一方面，京东在深入了解业界的痛点后，走了一条不同于其他平台的道路。当主要平台展开价格战时，京东一直倡导以质量第一、面向内容的电子商务直播新理念，将现场直播从广阔的货场带动到精细的营销领域，为电子商务直播的发展提供了新的解决方案。

这一次，京东与北京卫视的合作是京东的 "优质直播" 业务逻辑的深入实践。这只是京东现场直播的一部分。今年，京东做了足够多的现场直播工作，从董明珠到移动草莓音乐节、郑军演唱会、崔健演唱会等，到现场直播室，再到王峰担任京东首席直播官。京东继续开辟 "品种 + 电子商务直播"、"音乐节 + 现场直播"、"音乐会 + 直播" 等新的跨境途径，为 "人、物、秀" 三要素提供更多的匹配选择。" 它不仅在商业闭环的不断优化中创造了更多的营销价值和转型价值，而且为直播生态的发展提供了更多的模式。

京东在电子商务直播方面的探索为平台和品牌提供了更广阔的营销空间，也将探索更大的商业可能性，这无疑将对整个电子商务直播产业链提出更高的要求。无论是将明星、企业高管等搬进播音室，还是与北京卫视合作打造 "品种 + 电子商务直播" 模式，优质直播内容的投入只是其中之一。另一方面，京东凭借强大的产业链能力和运营能力，使 "直播 +" 营销形式成为一种更为重要的产业链模式，使电子商务直播真正成为品牌不可替代的营销工具。

以 "品种 + 电子商务直播" 为形式载体，以 "内容 + 产业链能力" 为核心竞争力，京东继续在商业帝国建设电子商务直播的新生态，这可能只是电子商务直播布局的前奏。我们有理由期待京东在电子商务直播中仍能利用风浪，带来更多惊喜。