安全座椅、儿童餐椅、踏板车等婴幼儿用品几乎成为一线城市有孩子家庭的必需品。中国是世界上最大的婴幼儿产品生产基地之一，也是最大的消费市场之一。根据中国报告网提供的数据，2020年国内母婴市场将突破3万亿。从“制造”到“品质制造”，有代表性的国产新品牌能否出现在婴幼儿用品市场？

36氪星成立于2013年，近期的项目“欧美产品”是一家专注于高端婴幼儿产品研发和婴幼儿品牌运营的公司。产品包括儿童滑板车、滑板车、学步车、平衡车、头盔、防护装备等；时尚婴幼儿用品品牌tintzone，产品包括液晶画板、消毒包装等，其中库奇品牌已运营两年，销售额超过1亿元。

“欧美优质产品”最初以海外母婴产品买家和代理商为主，后来升级为自有品牌。通过7年的积累，团队对消费者需求的理解不断加深。80后、90后新生代妈妈逐渐成为主流消费群体，审美要求高、时尚品位高，对国产品牌的接受度高。需求侧的变化给国内品牌和生产厂家在婴幼儿领域带来了机遇。

从高端旅游产品出发，“欧美优质产品”CEO张军告诉36氪星，做好婴幼儿产品的关键是要选对品类。”许多企业设计的产品从一开始就可能是伪需求。在用户不知道如何使用产品的背景下，企业需要投入大量的市场教育来验证，成本高、风险大。”

团队选择从需求旺盛的儿童旅游用品入手，如儿童滑板车、儿童平衡车、儿童行李等。张军解释说，虽然儿童旅游领域竞争激烈，国内市场以低价产品为主。以踏板车为例，产品价格大多集中在100-300元区间，高端市场主要被外资品牌占领。随着年轻父母对国产产品的认可度越来越高，国产品牌可能会通过差异化的手段在高端市场有所突破。

产品差异化的重点包括质量、外观、多功能等。高外观是库奇产品的优势之一。根据cbndata的报告，在美容经济的带动下，去年获得设计大奖的婴幼儿产品销量实现了爆炸性增长，是上年的6.5倍。

该团队在产品设计、研究和开发方面投入了大量资金，合作伙伴是国内外的首席设计公司。例如，酷骑儿童平衡车采用镁合金，并采用整车无焊接工艺，自行车车架一套模具投资近100万元。根据张骏的说法，大多数制造商在一个模具上投资数万元左右，市场上大多数平衡的汽车产品都有焊接点，这可能在影响美观的同时存在安全隐患。此外，这也是产品价格高的原因。目前，酷骑儿童滑板的单价超过600元，平衡车的零售价为80元，儿童手提箱的单价为898元。

建立婴儿品牌的过程也是"信任"的传递过程。

尽管越来越多的人接受，但许多年轻母亲仍然对国产婴儿品牌缺乏信任。张骏认为，建立婴儿品牌的过程也是"信任"传播的过程。在品牌建设方面，"欧美优秀产品"的主要方式是社交媒体传播+明星推荐。

目前，KOL的数量已经接近1000家，内部已经形成了一套完整的人才评价、Kol推荐、明星交付的完整运作流程。每种产品发布后，团队将系统地在各主流平台上推荐和曝光。张骏表示，公司尚未大规模投资，营销成本相对较低。除了渠道推介外，还与叶一喜、蒋丽萨、刘玉红、小蓬松、大凌子等明星家长和可爱的孩子一起推广了酷马产品。

欧美优秀产品"的销售渠道包括线下婴儿用品商店和在线电子商务渠道。目前，约有1000家离线商店已进入线下产品。新兴社区电子商务也是主要渠道之一，占销售额的30%。据张骏介绍，酷骑滑板车在4月份电子商务旗舰店销售，在客户单价400元以上的滑板车产品中排名第一。

在疫情期间，小组还推出了瓶装和服装等家用产品的紫外线消毒包，并将继续在旅游现场推出儿童滑板、平衡汽车和其他产品，扩大产品类别，并注重每种产品的市场份额和品牌推广。