2020年刚刚开始，很多人却已经开始慌了，原因无它，在过去的一年中很多人看到的是经济的不友好。一些打着创业者名号却想赚快钱的人，炒房炒币炒鞋，最后却以失败告终，让许多真心想要创业却摸不着头脑的人感到浮躁。甚至让很多人认为市场经济真的已经开始走向下坡，微小个体的销售道路不会好走，事实真是如此吗？

面对种种疑问和犹豫，爱善天使创始人张帆却认为：在大机会时代，大家都争做机会主义者，鲜少有人当专业主义者，但只要你成为专业主义者，找到适合自己的市场并不是问题。

在张帆看来，市场是明朗的，那些创业失败的人只是缺少了专业的销售思维，更被贪婪掩盖了真诚。当你把握自己，了解整个时代的需求，寻找正确的市场，那么销售的成功是水到渠成的。

自爱善天使2013年成立，从一个人、一个不到四十平的房子，到现如今发展为行业头部，拥有全国近3000家俏妃卫生巾专卖店，张帆仅仅用了七年的时间。这都源于他准确把握时代，了解用户需求。他通过线上线下交互运营的方式，建立一整套完整的立体式营销网络，让爱善天使成为国内女性生殖大健康行业名副其实的领军企业。

面对现如今创业难销售难的局面，张帆更是敏锐的发现，在一二线市场饱和的情况下，作为经销商将下沉市场定为落脚点，将会拥有长久的发展。

在爱善天使成立之初，张帆制定的战略便与众不同。他布局社交赛道，扎根女性生殖大健康领域，为女性生殖健康保驾护航。

他告诉每一位爱善天使：在销售的道路上，第一件产品是靠广告推销出去的，第二件产品就是靠服务争取来的。让爱善天使集团要从出发就站在了和消费者的“一边”，用真诚和优质赢的消费者的绝对信任。

除此之外，张帆认为“社交新店商”在零售底层商业中尤为重要，而“社交新店商”的存活更多要仰赖下沉市场。

一.了解下沉市场的消费格局，优先占领中国最大的市场。

通过国家统计局数据显示，城镇居民和名城居民的可支配收入正在不断增长，由此可见城镇居民的收入正在不断提高。

张帆通过实地考察与多方对比，发现下沉市场中居民的购买了正在逐渐凸显出来。

相比于一二线城市，下沉市场优质商品与服务的供给还是有着不小的差距。比如商业设施不发达、商品品类不够丰富、服务消费相对滞后、消费者需求不能达到满足，这些在线下零售业态上表现得尤为明显。而这也侧面反映出：在购买力提升的同时，下沉市场居民的消费需求还远未被满足。

张帆敏锐地发现，下沉用户们的显著特点：熟人属性强，重人际关系，消费决策往往受熟人影响，圈子效应强。当一款值得信赖的好产品走进圈子，那么消费者便是最好的广告，她们会将产品信息扩散给更多的人，为产品建立口碑，让经销商更加便捷有力的占领市场。

面对经销商对于市场空间这一点的质疑，张帆十分肯定：下沉市场的体量，远远比我们想象的还要大。如果我们将“北上广深”定义为一线城市、各省会城市定义为二线城市，除此之外便都是下沉市场的天地。不难看出，下沉市场覆盖的城市人口和GDP总量远超一二线城市。由此可见，下沉市场的体量的确是不容忽视的。

除了之外下沉市场用户的消费能力和意愿都是更强烈的，她们不断追求新的事物，愿意尝试。

作为经销商首先要做到的就是抓住机会，打入到这个潜力巨大的市场之中，领先开创门店，争取尽早占领用户心智，最终形成有影响力，从而达到吸引用户回购，并不断扩大的品牌的目的。

二.明确下沉市场主要人群，用优质产品先进理念定位目标客户。

在过去制定战略的过程中，张帆首先看到的便是下沉市场主要人群的消费能力。考虑到下沉市场房价比一二线城市低，这些用户的住房成本低很多，拥有比例更大的可支配消费金额和闲暇时间，所以他们在消费、文娱等方面拥有比一二线城市更强的意愿和能力。

在健康和养生理念上，相对于华而不实的用品，她们更加看重的是产品的理念和对健康的影响，这一类消费者，便是爱善集团定位的目标客户。爱善天使集团“爱和善是事业发展的基石”这一价值观，正是下沉市场用户想要从卖家那里得到的理念。

爱善天使能够在下沉市场立足的根本，就在于张帆一直以来极为注重产品质量。在面对下沉市场新的用户人群时，提供传播私护知识提供健康理念，重新构建“人、货、场”三要素的关系，就可以爆发出比强大的影响力。

就拿爱善天使最新研发的俏妃4.0为例，产品内部选材上便足够吸引注重健康的用户。因为相比一线城市对于品牌的看中，下沉市场用户市场对于商品的原材料、产品品质、性价比、售后服务等更加看中。

面对下沉用户最关注的售后服务，张帆为爱善天使制定的“真诚”销售理念更能让消费者感受到贴心与温暖。张帆坚信，在购买流程中，爱善天使经销商只需要在售前和售后都能以真诚对人，提供了更让消费者尤其下沉用户满意的商品和服务，产品便会通过用户的口口相传，吸引更多下沉市场的用户。

在张帆看来，下沉市场是一个有着巨大消费能力的市场。我们首先要做的便是通过超前的理念占领市场，不一味的复制粘贴一二线的销售方式，用“社交新店商”创新的方式，构建出全新的堡垒，成为下沉市场中的赢家。

很多创业者经常纠结于高大上，认为高端城市的高端用户，消费能力高，钱就更好赚。但必须看清一个现实：消费能力高的用户，往往对于产品的挑剔度更高，因此，中国更加光口的底线城市中，不仅有着更加广阔的地域面积，还有着中国十几亿的人口，而这正是无限蓬勃的商机和市场增量所在。