“就一句话，我回来了，还是那个我。”快手“带货一哥”、辛选创始人辛有志辛巴短暂退网50天之后，14日通过一场12.5亿的直播正式回归，在火到荼蘼的直播大战中打了个漂亮的“官渡之战”。

这一数字超过了2010年天猫（当时叫淘宝商城）的双11的数字。也超过了苏宁易购的日销售额，仅有阿里巴巴、京东、拼多多的日均销售额比这个数字高。

这是在快手拥有5000万粉丝的辛有志4月底宣布暂退50天后的回归首秀。在这50天，董明珠、刘涛等大批CEO、明星纷纷加入直播大军。而用50天厚积薄发的辛巴，一个晚上就追回了注意力和GMV。

在6月14日辛有志的回归首播中，直播间粉丝数长时间维持在200万以上，人气高居全国榜首。上第一个链接3分钟，成交额达1.48亿元，此后1小时4分钟3亿，2小时4分钟5亿，5小时9分10亿……10小时后，近15日凌晨三点，成交额定格在12.5亿，仍有上百万老铁不肯离去。

这场直播中，有3个产品实现了单条链接售卖超过1亿元，分别是：后天气丹套盒销售额1.48亿元，飞利浦的净水器销售额1.38亿元，QTQ按摩椅销售额1.4亿元。同时，多款单品刷新了各自品类的销量记录：天海藏龙虾尾爆卖146万单，销量件数居榜首；绝世烤肠、辛选洗衣液、棉密码卫生巾、阿道夫洗发水销量均超过50万单。

这是一场蓄谋已久的超级直播秀，关注辛有志的人会发现，作为带货主播的辛有志暂时离场，但作为辛选供应链操盘手的辛有志从未离开。选品、谈价格，扩品类，在这50天，辛有志大部分时间每天工作十二三个小时选品和巩固供应链，因此，一场直播创造了3个单条过亿的链接，多个产品上架秒空。有这样的成绩的，目前只有辛有志。

很多用户因为大主播把价格压到最低而选择到直播间购物。在辛有志直播间，有些价格其他大主播也能谈到，但能够轻松唤起千万老铁的“报复性消费“并打造出堪比双十一的“大型直播购物秀”氛围的，辛有志是第一人。

为了这场直播，擅长营销的辛有志做足了预热，全方位召唤用户“回家”。6月9日，通过一张海报喊话粉丝：我回来了，6月14日，接你们回家；11日，发布一条温情短片表达了自己的想念和坚持，邀约粉丝“我在直播间等你”，1天时间浏览量破3000万；12日，点亮了9个城市10大地标的灯光，高调官宣“接你们回家”。在直播开场，他说，“我怕你们找不到我，不知道我回来了”，让无数粉丝泪崩。

在千万粉丝看来，辛有志不止是带货主播，是“农民的儿子”、“百姓主播”，永远站在用户角度选品和砍价。和一些主播希望用户“买买买”的风格截然不同。辛有志对粉丝说：“你们对我的认可是我最大的财富，不需要拿钱支持我，钱是辛辛苦苦赚来的，需要的买，不需要的不买。”

辛有志看来，中国还有很多的人，并没有享受到的电商的红利。他曾提到几年前回老家时看见那里的商贩卖的很多产品“东西很次，但价格却赶上了大城市的消费水平。”

辛有志开始死磕供应链，性价比。要“做老百姓的眼睛”，以专业选品官立场让用户的钱花的明明白白。6月14日他开始卖第一个产品天气丹时，坦言一套有50元利润，但价格已经到了品牌方的最低价，因此以赠送价值二百元的赠品的形式让利给用户。直播到最后，还有一些产品没有带完，他直接“性情”地2元、5元或者0元送给了用户。

辛有志在接受采访时曾用“诚信”、“舍得”总结自己的经商之道。辛选高品质和性价比的商品让他积累了几千万忠实“购物粉”；而无论是本场直播大手笔为粉丝准备0元购30多台宝马还是疫情爆发时豪捐1亿现金和5000万物资，都让他牢牢地收割了人心，这是在中国这个人情社会，尤其是低线市场最难能可贵的信赖。

时下，直播电商火到让各方大佬下海，恰如之前的任何一个“风口”，然而空降的水土不服也频频导致“翻车”事故，伤害厂商利益。与其等狂欢过后再看谁在裸泳，不如退而结网，在维护用户、打磨供应链上下功夫以让企业和行业走得更远。