冬天已经来临，母亲和孩子的电子商务已经消亡？过去，这是假的。你的声音似乎总是被听到。母婴电子商务似乎一直都有坏消息，而有关该行业最后一笔融资的报道似乎已经持续了很长一段时间。

的确，在过去，母婴电子商务似乎颇有争议。然而，尽管该行业有许多输家，但没有人能否认母子市场的巨大市场。在过去20年里，母子市场经历了许多创业盛衰，在每一次休眠之后，它都恢复了面貌，回到了江湖，每次岸上都有满是橄榄枝的投资者。

现在，这一轮母婴市场的黑暗时刻似乎已经结束，行业重新启动的关键已经被压下了。

从轨道模式到资本博弈：试错期的工业撕裂感

在工业的鼎盛时期，危机往往是隐藏的。母亲对孩子的电子商务如今被指责为看上去很糟糕，或许与以前工业爆发融资时的支持是分不开的。

在互联网江湖团队看来，危机和转机之间只有一个字的区别，行业的反向趋势将被人们所推动。谁不知道这可能是行业的真正转机呢？

事实上，如果你停下来，就能治愈疾病。在控制范围内，疾病并不是坏事。如果你好转了，你就会变得更强。目前，工业问题主要集中在以下几个方面：

1.不同价值投资之间的博弈

行业之所以会被看不起，在很大程度上是与头牌的负面消息分不开的。然而，在许多情况下，这些头牌的问题并不是战争罪。

因此，曾在母婴电子商务平台上工作的运营商孙德勋(化名)告诉互联网："所谓的资本寒冬只是暂时的，因为大多数仍能稳定运营的龙头企业是价值投资，而不是金融投资，但资本之间也存在博弈，而大多数死者只是金融投资品牌。

在这方面，最具代表性的无疑是婴儿树。应用搜索显示，作为行业的顶级品牌，婴儿树背后的投资者并不是无所事事的人，但这些投资者的品牌代言也是一种压力来源。

有人说，复星的投资是为了家庭生态。教育巨头拥有美好未来的想法对早期教育企业也很有教育意义。阿里更明显，许多分析人士曾多次提出，阿里的投资垂直平台是让它起到引导作用，对天猫淘宝排水。

价值投资通常不像金融投资那样受到收入压力，但在许多情况下，企业的发展计划往往受到价值投资者的极大影响。

此前，马化腾提到了ofo失败的原因，"一票否决"，即多股东利益无法达成协议，戴卫、滴滴、京威、阿里等，夹在其中的ofo在战略实施中也受到了深深的影响，绿树作为行业领袖也可能有同样的"幸福担忧"。

为此，一些分析人士在接受互联网采访时表示："投资者不是无限的，婴儿树并不是一个沉重的模型，那里的用户和其他结果的门槛也很低。赛道上竞争环境的一些变化，就相当于提醒投资者注意谈判桌，他们在谈判桌上寻找共同点，同时保留分歧。

第二，莫名其妙的差距方程式：社区电子商务，这不是方式吗？

红杉资本中国基金(Sequoia Capital China Fund)合伙人郑庆生曾说过："商业模式正在回答两个基本问题：一个是如何形成"需求"，一个是如何达成"交易&前者本质上是一个流动问题，而后者本质上是一个业绩问题。

从母子电子商务到母婴社区，流动问题似乎已经得到解决，例如蜂蜜芽"蜂蜜芽圈"，贝贝主页"养育孩子"和"亲子"，这些都激励了流动速度，改善了活动，成为了垂直电子商务所留下的唯一成果之一。然而，在回答如何达成"交易"的问题时，母子社区的电子商务表现似乎告诉我们，这个问题还没有得到解决。

在互联网江湖团队看来，从内容层面上，内容社区分为两类，一类是兴趣共同体，如豆阴、快首、虎普等；另一类是知识共同体，如母子共同体。

前者的建设从兴趣入手，从理论上看，在平台本身不犯错误或不遇到重大渠道变化的情况下，除非用户兴趣发生变化，否则用户可以长期停留。后者不同，在消费互联网网络中，这些垂直知识内容吸引社区用户已成为新一代工具产品。从用户特征的角度来看，这种内容社区具有强大的用户目的和传统工具产品的替代特征。

就母婴社区而言，大多数使用者一开始参与母婴社区是为了寻求一些知识的学习和交流，但社区所能提供的内容服务实际上是有限的，而且在其他地方很容易找到，这导致了社区的匮乏。

此外，一些母婴社区的内容在做时会发生变化。商业化和约束商业化是任何社区平衡的两个目的，长期以来，这都是一个零和游戏。过度追求变革可能会导致内容创作"坏钱驱出好"，因为内容的目的非常不同，目的不同，目的不同，会导致内容本身的创作方法不同。

从社会的角度来看，很多人其实对围绕别人孩子的集体讨论不感兴趣，就是看谁的衣服好看，想要链接。很多年轻的母亲也不愿意把自己孩子的照片上传到公众社区分享。

3.流量+供应链：与生俱来的"阿喀琉斯之踵

社区建设是为电子商务而设计的。但使用你平台的人不一定会购买你的产品，用户和消费者也不平等。回到行业的本质，归根结底，我们还需要重新考虑人类商品场的性质，我们之前已经说过，这个领域的因素是社区，下一个关注的是人和商品。

在"交通"方面，主要是指交通，在评价交通价值方面，有以下三点值得注意：一是交通量，二是保持能力，三是交通生命周期，无论是数量还是停留，实际上依赖社区，现在似乎很难满足，用户生命周期更明显，对于刚出生的母亲和0-2岁的婴儿来说，用户定位生命周期很短，拉住新客人的压力。

另一方面，互联网上的江湖团队也采访了一些母婴社区的用户。一位90后的母亲说："当我看到社区里最受欢迎的商品时，我会立即去京东淘宝搜索比较。"一位85岁后的母亲说："很多非知名品牌的商品被出售，据说很划算，但我还是会买一些更放心的大品牌。

当然，这可能只是一个例子，但母子社区电子商务独特的群体优势尚未得到充分挖掘，预计缺乏知名品牌，但一些非知名品牌的商品供应链似乎也缺乏讨价还价的能力。