目前，国内快速销售零售业面临着许多市场挑战，市场集中度低，大多数企业之间的并购重组仍在继续，而企业面临行业重组，内部经营管理也亟待改善，大多数企业的共同问题是利润下降，对零售业信息化趋势的需求也越来越强。

作为经销商环节，上游厂商不断提高价格，促销费用冲销非常苛刻；下游市场竞争激烈，竞争对手恶意降价。他们希望在差距中生存，寻找成本最低的盈利模式。

低成本、低效率是经销商最想要的结果，愿望是好的，但过程是痛苦的，在寻找方法的过程中，你了解这些问题：如何快速解决内部管理问题？如何利用有效的营销模式赚钱？如何通过组合营销增加销售？

今天，我想向你们介绍几种小规模的经销商利润模式。

1.产品组合营销模式

分析下游客户的需求，准确把握客户偏好，通过合理的产品组合增加新的利润点，摆脱单纯依靠量化利润的依赖，采用差异化和灵活的产品组合来实现收入增长。

(1)商品分类应相辅相成

互补是对不同客户需求的分析，如高端商品和低端商品、成人偏好和儿童偏好。交易商拉动商品组合跨度越大，就越有能力掌握市场主动权，拥有更多资源。

(2)淡季商品的有机组合

每一个季节都会跳出几种流行的款式，但到了淡季就成了滞销的产品，在商品组合营销中，分析库存，筛选出目前流行的哪一种款式，即淡季商品，它们的合理和适度的结合，一方面保证每一个时期的总销售额更加稳定，另一方面，企业的资金流可以获得稳定的营业额。

(3)大品牌是用来送货的。

一些知名的大品牌商品，一般都有很好的信誉，他们可以满足一定程度的最终客户的虚荣心，经销商需要用大型品牌商品来树立形象，特别是一些地区的独家代理商，那么优势就越明显，利用名牌商品带动利润更高的商品是一个好办法。