现在最热门的项目是什么？它一定是"现场录影带"！网络名人和明星，无论大小，都加入了现场直播的浪潮，用商品赚钱吸引了无数的流量。现场直播的商品如此受欢迎，以至于外贸行业适合现场直播。

2020年，第127届广交会于6月15日至24日在网上举行，主要包括三个部分：网上展示对接平台、跨境电子商务区和现场营销服务。

在直播营销方面，建立在线直播栏目和链接，为每个企业单独设立10×24小时的全天候在线广播室，直播室不受时间和空间的限制，企业不仅可以在互联网上与客户进行单独的面对面谈判，还可以通过网络直播为大量客户同时进行宣传和推广。

然而，在一些外国商人试图直播后，效果令人非常失望。想象中的场景是，销售人员和李嘉琪一样疯狂，但实际上是几个订单。这是怎么回事？

TOB现场直播和TOC现场直播有着自然的区别

首先，我们需要了解消费者群体的实况转播。它是C方，即个人。外贸行业面对的客户主要是B方，对B方的直播不太合适。

对于C方来说，你需要考虑的是李嘉琪卖出了多少，外贸订单的最低金额是多少。C侧的市场直播大多是让粉丝满意的品牌价格游戏，而B端直播将明显不同，买家除了价格之外，更重要的是产品质量和企业实力。

C方直播的核心是人、消费者付费，一半是因为产品和价格，另一半是"买人"，丰满的人设置，有趣的风格，可以让粉丝相信和付费。而B方的核心在于"产品"，这样买家就不会得到外贸销售现场推销员的认可，而是企业的业绩、资质、硬件和专业程度。

因此，李嘉琪模式的外贸企业直播无法借鉴。然而，许多现场直播材料的制作，如背景墙、照明设置、拍摄设备、无线电设置、计算机、服装等，可供外贸企业借鉴。

在直播中，我们需要抽干客户，进行深入的谈判.

1.免费样本对客户的指导

与C端直播不同，B方直播在直播室下订单的机会相对较小，因此，与细节进行私下交流是很重要的。重要的是要关注预定客户，并将其引入直播中的一对一通信空间。

它可以提供一些自由空间，让彼此更亲近，建立联系。例如，通过"私人聊天获取样品"，引导买家进入一对一的起居室进行详细讨论。

二、实时回答客户问题

通常的客户沟通是这样的：今天发送询问，推销员要到一周后才会回复邮件，买家会觉得你在匆忙的时候不专业。

但直播不同于日常的在线沟通，可以与买家实时沟通。因此，在直播中遇到买方问题时，必须及时专业回答，迅速建立买卖双方之间的信任，更有可能流失买家的深入谈判，增加信任感，促进订单的转变。

直播后，保留对买方的高意向，形成转换交易

直播后，就像展览后一样，它是能否成为一个单一或不单一的主要战场。网上买家的注意力正在飞逝，如何抓住网上广交会对买家的高度意向，避免"数千万次的流动，订单是0订单"的情况呢？

什么是展示对接平台？是您的在线平台，也是您的独立外贸网站--官方网站。特别是您的独立外贸网站。经常在直播中吸引客户，因此，客户一看到官方网站就放弃了合作的意向！

我们做的平台和官方网站，都是相似的，很多都是模板。类似的公司介绍，相似的文案，相似的产品介绍，相似的布局，相似的图片，类似的视频，都是千法，转化率是多少！

平台和官方网站都需要做好竞争和营销定位。然后版画、图片、视频和版面都要植入强大的营销手段，同时要提炼自身的优势和特点，从而形成差异化和专业感，提高客户的转化率。否则，资金就会投入，客户就会进来离开。这才是真正的白纸黑字。

无论是线上开发还是离线开发，你所有的投入，最终的排水，都在你的官方网站上进行改造！如果官方网站没有强大的市场营销、专业精神和针对性，那么它就无法提高转化率，那么这些年的大部分投资都被浪费了。因为当客户进来的时候，他们又离开了。这真是太糟糕了，不能再浪费了！