今年上半年，国内化妆品品牌表现出色，与亏损的国际化妆品巨头形成鲜明对比。上半年，国内化妆品巨头佩莱亚的营业收入约为13.87亿元，净利润比去年同期增长3.1%。玉家辉也取得了显著的业绩增长。据了解，国产化妆品品牌业绩的增长主要是由于低价竞争，除了降价销售之外，国产化妆品品牌还能做些什么来赢得市场主动权？

国产品牌业绩不降反升

今年上半年，欧莱雅、资生堂、花王等国际化妆品巨头损失惨重，但国内化妆品品牌的收入和利润却实现了翻番增长。

国内化妆品领军企业Peraiya不仅主要业务增长态势稳定，其新品牌也强劲势头，市场表现良好。8月25日，佩莱亚发布上半年营业收入13.84亿元，比去年同期增长4.26%，上市公司股东净利润1.79亿元，比去年同期增长3.1%。

今年上半年，国际化妆品巨头最头疼的是化妆品行业的业绩急剧下滑，佩莱亚获得了高速增长。根据调查结果，佩莱亚美容(化妆)产品的收入为1.37亿元，比去年同期增长251.76%，其新品牌彩塘的销售也带来了惊喜。根据电子商务数据查询平台Amoy的数据，凯塘购物中心旗舰店7月份的销售额为1326万元，比去年同期增长了516.18%。

国内化妆品品牌不仅不担心业绩，还会有足够的努力拓展新业务。佩莱亚股份的联合创始人兼首席执行官方玉佑在第十三届中国化妆品大会上表示，他的新品牌彩塘拥有市场上的首个轻盈系列产品，而佩莱亚将培育四、五个新品牌，预计今年下半年至明年将在市场上亮相。

业绩也有增长的国内化妆品品牌也有玉家辉。今年上半年，玉家辉的营业收入同比增长45.39%，净利润同比增长464.1%。

萨迪咨询制药健康产业研究中心分析师李艳芳告诉"中国商业新闻"："在今年上半年疫情和周期性经济低迷的双重压力下，国内化妆品市场得以迅速复苏，显示出化妆品行业的强大弹性。

低价成为吸引消费者的优势

今年上半年，护肤品和美容化妆品的平均价格下降。根据佩莱亚第二季度公布的主要业务数据，护肤品和彩妆产品的平均售价分别降至23.83元/分行和31.02元/支，分别比去年同期下降14.65%和12.94%。

佩莱亚的卓越销售业绩也使彩塘系列产品的价格也在100元左右，其在线旗舰店热销的第一个高光修补板的价格仅为388元/板。

佩莱亚在声明中说，该产品的平均价格较低主要是由于低成本产品的销售增加，在销售业绩中所占的比例更高。这也意味着在流行期间，更多的消费者倾向于选择廉价的国产化妆品。

同样以低价取胜的是玉家辉。据了解，玉家汇云芳涂膜面膜的价格只有89.9元/瓶，低于膜家族、白草士、牛什等同类产品。今年上半年，玉家汇口罩产品的收入达到1.89亿元，比去年同期增长163.75%，毛利率高达73.2%，同比增长12.54%。

对消费者来说，低价可能是吸引消费者购买的一个关键因素，但不足以形成长期的品牌依赖。一位购买于聂方面罩的消费者告诉"中国商业新闻"(China Business News)，低价是吸引她开始购买该产品的主要原因。她有一种尝试心态，其效果不是好的，也不是痛苦的。